- 売却の検討
- お持ちの不動産を売却すると決めたら、不動産広告等を参考にいくら程度で売れそうかの目安を立てましょう。また、①なぜ売却するか、②いくらで売りたいか、③いつまでに売りたいか、自分の考えを整理しましょう。
- 不動産会社を探す
- 売却を仲介する不動産会社を探します。
不動産を売却するためには、信頼できる不動産会社との出会いが大切です。不動産会社の情報を集め、電話や店頭で大まかな相談をしてみるのもよいでしょう。
- 調査・査定を依頼する
- 不動産会社に売却する不動産の調査を依頼し、価格をプロの目で査定してもらいます。
査定の理由をよく確認しましょう。仲介を依頼する場合、高い査定額が必ずしも良い査定とは限りません。
- 媒介契約を結ぶ
（不動産会社に仲介を依頼） - 不動産会社へ売買の仲介を正式に依頼する場合は、媒介契約を結びます。
主な媒介契約の形態は3つありますが、自分の希望する売却方法などを考慮して、どの契約を結ぶか決定しましょう。
- 不動産の売り出し
- 不動産会社が広告や営業活動で不動産を売り出します。
売り出し価格は、売却活動に大きく影響します。自分の希望売却価格だけではなく、不動産会社の査定価格や周辺の売却事例、市場の動向を踏まえて、慎重に決めましょう。
- 購入希望者と交渉、調整する
- 購入希望者が現れたら、売却条件を詰めます。価格はもちろん、その他の条件についても、譲れる点と譲れない点を明確にして、交渉を進めましょう。
- 物件情報を開示する
- 不動産会社が仲介する場合は、法令に基づいて「重要事項説明」という詳細な物件説明を行います。
契約締結後のトラブルを防止するためには、物件に不具合や欠陥など（瑕疵（かし））がある場合には、誠実に、できるだけ正確に購入希望者に伝える必要があります。不都合なことを隠したり曖昧にしないで不動産会社の物件調査に協力しましょう。
- 売買契約を結ぶ
- 売買条件が合意したら、買い主と売買契約を結びます。しっかりと契約内容を確認して契約しましょう。通常契約時に手付金を受領します。
- 不動産の引き渡し
- 引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、所有権の移転登記申請を行います。
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